玩轉人群 高客單也有春天

  先給小伙伴們介紹一下店鋪情況,店鋪是做高客單價的兒童輪滑鞋、滑板車。 直通車上車測試數據,出價很高搶占不到流量,由于客單價很高,寶貝轉化很一般,掌柜很著急。

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  這是測了幾天的一個數據表現,可以看出點擊率低,沒有轉化,數據表現很不好。既然點擊低、沒有轉化,那么我們就要找到問題的根源!
  
  針對這個賬戶,首先,解決點擊率,影響點擊率的因素這里就不多說,我把圖片新做了進行測試,讓在同行中突出產品特征,轉化方面,分析了同行中轉化高的,客單價都很低,那么,咱的客單價高,為什么高?貴在哪里?和掌柜詳細的溝通了下我們產品的優勢在哪里,抓住了品牌這個比較有優勢的特性進行重點打造。

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  這是推廣的寶貝
  
  選詞方面:可以看到寶貝是一個米高品牌輪滑鞋,作為兒童輪滑鞋,還有一些年齡的限制,選詞方面添加了一些米高品牌詞以及年齡詞,更精準引進的轉化流量。

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  這是調整后關鍵詞數據表現,效果還不錯。選詞方面修改后,那人群就是不得不玩的一個小技巧了。
  
  人群方面:個人比較喜歡把人群挨個進行分類全部加上,分別測試人群數據表現,用精準人群加上精準關鍵詞進行引流。

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  可以看出分別人群溢價,進行測試,有些人群數據表現還不錯,可以進行進行重點投放。經過這些調整后,整體的一個數據還是有很大的一個變化。

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  結后語:高客單的寶貝推廣起來,相對同類目低客單價的寶貝困難些,但是我們要克服困難,抓住我們的產品優勢重點打造,通過直通車的推廣從而讓你在同行中脫穎而出,有了競爭優勢,流量更精準,那成交也不成問題了。

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