直鉆帶你飛 進口食品中秋進萬家

  中秋將至,每逢大型節日都是各大店鋪營銷促銷的關鍵節點。做好直鉆結合同時也是對于流量缺口的重要補充。那么如何做好戰前準備呢?
  
  對于活動來說首先需要流量。

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  作為一家專賣進口食品的天貓店鋪,首先在產品的類型上可能來說日銷的局限性就會有所存在。那么在遇到中秋節這樣的關鍵節點時,有一個很重要的部分就是要補充自己的流量缺口。

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  通過上圖可以看出,店鋪在現階段的流量構成上還是過于單一,在流量的基數上還是有所欠缺,所以第一步,要做流量的預估。
  
  對于流量的預估來說有一個很重要的環節就是直鉆的側分,在距離中秋節只有一個月倒計時的時候,我給出店鋪的引流思路為:直+鉆互補,完成高效引流。
  
  首先店鋪需要有一個比較明確的預算支出。在得到可使用推廣費用的支持下,前期的重點會放在直通車的單品鋪墊上,通過對日限額的逐步提升,慢慢的讓更多的準確流量能夠進到單品,并且通過頁面的預熱優化,形成足夠的熱度和加夠收藏,同時在這一階段的預熱時間里帶動自然流量的提升打造比較好的單品基礎。這里的周期為15天。
  
  之后在進入到九月,開始陸續更新好店鋪的首頁裝修。

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  搭配好相關的裝修工作后開始陸續加入進來鉆展的預熱,這里的預熱節奏按照鉆展的投放預算按照2:2:4:2的節奏進行。即活動造勢-活動預熱—活動引爆—活動返場的節奏進行資金的分配。在提前做好圖片的準備前提下,首先需要利用好鉆展喚醒屬于店鋪的老客,這部分可以通過鉆展的dmp來負責圈定人群。
  
  在進入活動預熱階段要開始注意新客質量的保證。同時要利用好店鋪的利益點能充分的將這些新客價值放大化(形成加夠收藏和其他寶貝的引流)這里可以搭配起cpc模式的使用。
  
  在引爆階段一定要注意的是——倒計時的緊湊性。一般的活動賣點都會有類似于前幾名滿減或者全免的優惠,這類活動更多是希望能夠利用引爆的優勢來渲染氛圍同時帶動活動當天第一波的銷量,所以在引爆階段一定要注意的是給予訪客緊湊感,這里可以重點做出之前投放或者已經加夠收藏的用戶的出價,爭取讓他們形成第一波的主力軍。、
  
  在活動的返場上,首先有一個目的是為了清除活動所準備的過??獯?,其余也是為了之后的轉化穩定不讓數據波動過大,所以在投放策略上可以采取圈取之前三天有過店鋪行為的用戶,達到提高轉化的目的。
  
  基于以上分析,直通車鉆展的結合并不單單只是流量的引進,更多的是對資源的整體優化。這樣不僅可以節省資源也可以將利益發揮到最大化。值此月圓夜,您不想讓您店鋪的產品被更多的人看到,接受么?那么快來加入我們吧!

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