直鉆結合 金九銀十 助力雙十一

  進入9月份,童鞋夏款的銷售逐漸走向尾聲,在清倉的同時秋款新款也開始了預熱。全網的秋冬旺季在童鞋行業的紛紛上新中拉開了帷幕,那么如何在這個上新過程中處于不敗之地呢,接下來看一下這個店鋪是怎么通過直通車+鉆展的推廣方式上新的。
  
  一.店鋪概況

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  店鋪是一個五冠的C店,主營類目是童鞋 日均訪客數2萬左右,轉化率在3左右
  
  二.店鋪選款

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  所謂臨陣磨槍,不快也光,選款也不例外,根據店鋪生意參謀里的產品,把時間段拉長一些的數據情況多選幾款上車測試(應季 價格 銷量 轉化率 加購 收藏等等) 。
  
  三.直鉆測款
  
  1.上詞策略
  
  關鍵詞作為直通車的核心,其所添加的關鍵詞類型決定了這款寶貝推廣的方向。怎么樣根據寶貝的風格和屬性選詞添加,成為了我們首先要解決的一個重要問題。
  
  前期引流量——在關鍵詞的選詞上面會選擇一些與產品相關,但精準度較高的一些關鍵詞,來培養關鍵詞的質量分,增加推廣的權重。質量度高的詞大力搶排名——中期在一定的流量基數上主抓點擊率——后期重點做投入降低ppc。

 

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  2.創意測點擊率

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  點擊率作為推廣中一個較為重要的因素,直接影響到關鍵詞的質量得分,進而影響到直通車賬戶整體的ppc,因而,在優化創意圖片時我們可以根據點擊率的高低進行優化,當然我們也可以多寫幾個創意進行測試,通過一段時間的數據來確定哪個主圖的點擊率比較高。
  
  3.精確圈定目標人群
  
  在直通車通過測款確定主推款后,對于目標人群的圈定是必不可少的,那么為了讓店鋪的流量足夠精確都是有哪些方法做定向呢。
  
 ?。?)直通車搜索人群

 

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  在直通車關鍵詞轉化逐步穩定的情況下開啟搜索人群,搜索人群的流量是比較優質的流量,是因為它能能夠圈到一些優質訪客,比如購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客等,對這些人群進行溢價,當寶貝再次出現在他們面前的時候,能夠喚醒他們的記憶,再次進店瀏覽,最終形成購買行為。
  
 ?。?)鉆展DMP和訪客定向
  

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  通過訪客定向和DMP定向,把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群,吸引到自己的活動頁面。將Dmp和數據定向中的精細標簽,比如現有用戶,認知用戶,沉默用戶,流失用戶,最近半年在本店購買過的用戶等挑出來,進行單獨重點溢價。
  
  4.落地頁面的測試
  
  落地頁面的設置很重要直接關系到流量進店后的轉化,因為前期我們也不知道哪個落地頁面跟好一些(單品 首頁 分類頁等)所以這種情況下我們可以多建幾個推廣單元分別測試一下哪個落地鏈接更好一些。
  
  四.直鉆投放策略

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  從上圖店鋪流量和下單買家數量的時段圖,從時段來看,流量和下單買家數量都較高的是9點-12點和晚上9點。從訪客地域和下單地域來看,浙江、江蘇、廣東、山東、福建、河北、河南、北京等省市占比較高,所以我們在進行鉆展和直通車投放設置時,可以去參考一下,這樣也能確保進店流量的精準。
  
  總結
  
  1、夏款的銷售已趨近尾聲,秋款已經上架,行業大戰一觸即發。應用直鉆測款大引流優勢,做好秋款的銷售基礎,時不我待。
  
  2.千里之行始于足下,不管是基于店鋪的需求還是市場的特點,直通車和鉆展都是一個長期的投放過程,都是店鋪推廣中不可缺少的。
  
  3. 金九銀十秋冬旺季在行業的紛紛上新中拉開了帷幕,九月十月的累計為即將到來的雙十一奠定了良好的基礎,雙十一的到來又是我們一個新的提升。
  
  4.雙十一的到來對我們是一個機遇,雖然雙十一是一個專屬于于天貓店鋪的舞臺,但對于我們這些中小店鋪來說,通過直通車+鉆展的推廣方式,并做好店鋪和賣家的配合,一定可以抓住時機。即便只是中小賣家也可以在這次的雙十一浪潮中闖出一片天空。

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