直通車做助力,店鋪層級蹭蹭蹭

  家居類目的直通車推廣應該如何去做呢?下面就通過一家天貓賣家的真實案例來給大家具體分析。
  
  店鋪簡介:天貓店
  
  主營產品:居家日用
  
  店鋪基礎情況:剛接手時直通車流量基本就是大批量關鍵詞,但是關鍵詞花費不均勻,集中在個別關鍵詞,但是集中的關鍵詞的投產轉化并不是很好,店鋪層級也是剛剛到第4層級
  
  一、接手前的直通車數據:
  
  點擊率:


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  轉化率:

 

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  二、優化思路:
  
  接手掌柜店鋪后,通過店鋪之前投放的數據分析,店鋪整體引流方向問題不大,但是無效流量比較多,因為在直通車方面PC和無線是分開引流所以針對性更強一下,但是關鍵詞的質量得分過低引發ppc過高,流量引入成本過高,加上了大量的關鍵詞但是花費卻是只集中在一兩個關鍵詞上面,我們都了解點擊率對關鍵詞質量得分是至關重要的,同時在在刪減無效流量的同時也是能夠提升點擊率,我們抓住這一痛點,從以下各個維度做點擊率的優化;
  
  一、關鍵詞:
  
  1、通過計劃上月的數據反饋,針對單個關鍵詞點擊率低于寶貝平均點擊點擊率且轉化收藏數據不好的關鍵詞進行刪減;
  
  2、通過流量解析看關鍵詞行業的流量以及轉化情況,對引流少轉化差以及沒有流量關鍵詞與產品屬性不精準的關鍵詞做刪減
  
  3、時段投放,針對高點擊時段和高競爭時段,參考每天流量進入的時段和店鋪自然流量時段分布優化直通車投放時段,降低高競爭低點擊率

 

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  4、地域優化:
  
  通過計劃之前的數據反饋,針對地域數據反饋報表,將流量基數大點擊率低轉化率低的地域進行停投、各市級地域交替停投和跨月省份重新投放測試,將流量集中在高點擊地域;
  

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  5、搜索群人圈定:
  
  搜索人群對于直通車鎖定的人群更精準,所有整體點擊率要高于關鍵詞數據,也是我們提升賬戶點擊率的好幫手,針對搜索人群的三個維度,除優質訪客外,我們針對自定義人群和天氣人群都進行每個單一維度進行單獨投放,根據最終數據反饋好的維度再合并高溢價推廣,達到搜索人群的最優。
  
  通過一個月的優化操作現階段點擊率已經從原來的1.95左右上升到5左右,轉化率從原來的4左右上升到6左右。
  
  優化后的點擊率:

 

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  優化后的轉化率:

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  同時店鋪的層級上升:

 

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  通過直通車的配合店鋪從最初的第四層級不斷的向上升,突破第五等級進入電流層級,一直是在呈上升的趨勢不斷上升,
  
  總結:以上操作思路都是整體的方向性,期間還要針對關鍵詞反饋出的各個維度的數據做好時時分析,同時對店鋪的整體數據的關注,通過
直通車反饋出的店鋪問題及時做優化,過程中總會有行業、店鋪到關鍵各個不穩定的變化,需要車手細心關注數據變化,才能通過發現問題,按照優化思路時時的數據反饋,做出最實際有效的優化措施提升賬戶的整體數據,直通車做助力,提升店鋪整體實力。

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