零食堅果類目運營思路

  雙十一、雙十二 淘寶的兩大狂歡節已經接近尾聲了。年貨節即將拉開帷幕,無論對于賣家還是買家,這都是一場不可錯過的年度盛宴。

  臨近年關,大家都要預備年貨,單位公司采辦年貨,走親訪友的必備禮品,將年貨節推上新的高峰。

  你準備好了嗎?

  一、官方活動 ~

  淘寶舉辦的年貨節必有會場。而會場特點:“流量巨大且集中,是供應鏈強、服務能力好賣家的首選。”

  所以,搶得會場資格是你必須要爭取的資源。

  ~ 總而言之,本次年貨節,淘寶網將會把最優質有效精準的流量,提供給各位報名年貨節的賣家,相信各位賣家一定能夠達到自己理想的經營目標。~

  大家了解下年貨節大促擁有的特權:

  A. “活動商品”將在本次年貨節大促預熱、分會場、外場得到流量支持;

  B. “活動商品”將擁有搜索、站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權;

  C. “活動商品”還有機會在淘客會場中展示,獲得額外站外流量。

  ~請大家一定熟知報名時間:

  分會場商品報名時間12.16-12.27;

  分會場報名結果公布時間:12.30之前(屆時我們將通過千牛、旺旺及“淘營銷”我的工作臺公布結果);

  年貨節活動預熱時間: 1.14-1.16;

  E. 年貨節商品開售:1.17-1.21;

  二、店鋪活動

  會場無論是進入主會場還是分會場,甚至是沒有進入會場。大家都不要氣餒。咱們還需要完善店鋪活動。

  1.店鋪裝修 年貨節渲染、年味喜慶氛圍的烘托

  2.產品優惠促銷:單品降價、手機專享價、淘金幣折扣、滿減活動、紅包領取等

  3.詳情頁、圖片 年味渲染,大讓利。

圖片1.png

  三、直通車配合調整思路

  1.時間點的把握,推廣節奏管控

  規則解讀。為保證公平公正,年貨節仍是賽馬晉級機制:(進入分會場)

  A. 年貨節預熱期:

  1)1.14號0點-24點,根據:店鋪歷史成交能力高低來安排會場展示;

  2)1.15號0點-1.16號18點,根據:店鋪綜合成交能力、前一天店鋪/寶貝加入購物車金額、領取店鋪紅包金額高低來安排會場展示;

  3)1.16號18點-1.16號24點,根據:店鋪分行業成交能力、前一小時店鋪/寶貝加入購物車金額高低來安排會場展示。

  B. 年貨節活動期:

  1)1.17號0點-1點,根據:店鋪分行業成交能力、累計店鋪/寶貝加入購物車金額高低來安排會場展示;

  2)1.17號2點~1.21號24點,根據:上一小時店鋪/寶貝成交金額高低來安排會場展示。

  年貨節主會場同上,只有進入分會場才有主會場的賽馬資格。

  總結:綜上,直通車配合加大引流促進訪客,提升加購金額。在進入一月份就需要預熱和準備,提升流量和花費,積累產品基礎銷量。

  2.如何選詞

  以產品詞根為主,例如零食堅果類,則以大禮包、堅果禮包、零食禮包等。組合時效性關鍵詞年貨節、年貨、年貨堅果禮包等。

  4.定向投放、搜索人群等

圖片2.png

  定向一定要多嘗試引入流量,定向點擊率不影響關鍵詞。

圖片3.png

  提高搜索人群的溢價比例。

  多維度嘗試,圈定精準人群,獲得精準流量。

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