低客單價,玩出高投產

  前言:在這個大數據推動的時代,客單價低,利潤低,是否就毫無推廣競爭優勢?是否想要推廣就務必賠錢?小利潤到底該如何進行穩步的直通車推廣?下面為大家分享,低客單價怎樣做出高ROI。

  一、 店鋪背景

  店鋪等級:四顆藍冠

  主營類目:家居用品/毛巾/浴巾

  托管時間:2015年9月1日

  淘寶第三方服務商:青島鼎海信息技術有限公司

  作為家居用品淘寶店鋪,14年6月正式啟動店鋪,店內只銷售毛巾浴巾客單價極地的產品。平均客單價在2元至5元。下面讓我們一起了解店鋪直通車的推廣歷程。

  二、 推廣寶貝選擇

  直通車推廣,眾所周知,必先經歷:選款,測款,定款。的3個階段。而款式又分為:利潤款,引流款。作為小利潤的產品推廣,在選款時,直接選擇店鋪內各方面表現稍好的寶貝,進行測試,從而以最短的時間達到直通車推廣效果。

  三、 關鍵詞精準投放化

  關鍵詞的精準,則需要時間培養,首先選擇近乎70到80左右相對精準關鍵詞,進行出價排名優化,在大約一星期左右的時間進行第一步的關鍵詞刪減。而第一次的關鍵詞刪減,則主要刪減出價排名已經達到理想位置,卻并無點擊,或點擊率較低的關鍵詞。之后觀察一周時間,進行第二次優化。

  第二步優化則是關鍵詞精準的關鍵。何為精準,買家直通車點擊,并產生購買或產生購買欲望則為精準。(直接成交,間接成交,收藏,購物車)因為從第一次到第二次關鍵詞優化,則已經度過了十四天,所以第二次的關鍵詞優化,必將在直通車報表選擇十四天的數據,按照關鍵詞精準的標準進行優化,刪減掉十四天內,沒有成交,收藏,購物車,但卻每天有點擊的關鍵詞,降低關鍵詞的無用花費。從而達到關鍵詞的精準投放化。

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  四、 時間,地域投放精準化。

  時間投放精準化,需要14天到半個月的數據累計,詳細觀察店鋪,直通車平均每天訪客,成交轉化最好的時間段,統計之后在直通車時間投放比,著重這個時間段投放,其他時間段,降低投放比例。

  地獄投放精準化,與時間投放大同小異,在直通車報表選擇14天或30天的直通車數據,進行觀察,將30天內沒有成交的地域,全部屏蔽投放。

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  經過直通車精準化投放,我們本著將每一分錢花在刀刃上,無論是關鍵詞,時間,地域,爭取買家的每一次點擊都能產生購買欲,甚至購買店鋪直通車ROI的數據增長如下圖:

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  總結:當產品屬于小利潤產品群時,中小賣家更在乎的是推廣投放的成本與回報。只有讓每一次的推廣變得更加精準,才不會讓費每一分錢,真正的做出小客單價,高投產的精準化推廣。

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