直鉆結合做的好 食品類目爆爆爆

來源>鼎海信息 日期:2017-04-14

中秋節的到來怎么少了食品,食品行業最大的特性是復購率,在這闔家團圓美好的節日里到底該如何把控,才能讓直鉆技巧融入到店鋪呢,接下來看一下這個店鋪是怎么做的.
一.店鋪概況

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店鋪是一個四鉆的小C店,主營類目是食品(燕麥)日均訪客數1000左右,客單價60左右
二.直通車推廣
1.選詞策略
關鍵詞作為直通車的核心,其所添加的關鍵詞類型決定了這款寶貝推廣的方向。食品類目中,怎么樣根據寶貝的風格和屬性選詞添加成為了我們首先要解決的一個重要問題。
(1)前期:通過上一些行業的大詞快速的把產品的流量帶動起來
(2)中期:待前期添加的大詞質量得分起來后這個時候就可以適當加一些長尾詞,因為這個時候賬戶的權重已經通過大詞去拉高了,因此這些長尾詞加進去后可以迅速引入流量
(3)后期:大詞和長尾詞相互配合,大詞對于食品類目的轉化還是可以的,最重要的事大詞的流量大,長尾詞就更不用說了,流量精準轉化高。

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2.創意測點擊率

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點擊率作為推廣中一個較為重要的因素,直接影響到關鍵詞的質量得分,進而影響到直通車賬戶整體的ppc,因而,優化賬戶點擊率也是推廣中重點的優化部分,在優化創意圖片時我們可以根據點擊率的高低進行優化,當然我們也可以多寫幾個創意進行測試,在創意圖片上寫上關于中秋節的一些促銷信息對于點擊率的提高有很大的幫助。
3.搜索人群

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在關鍵詞轉化逐步穩定的情況下開啟搜索人群,通過生意參謀作為參考為產品添加搜索人群標簽,寶貝性別標簽和年齡標簽的增加更是錦上添花對擴寬引流渠道進一步提高寶貝的點擊率促進寶貝質量得分的提升有了進一步的幫助,同時通過測試搜索人群,對轉化反饋較好的人群加大溢價投放,提升精準人群流量的引進,而這部分流量點擊率與轉化率相對較高,流量提升之后,對寶貝整體關鍵詞的點擊率與轉化數據也起到共同促進的作用。

三.鉆展投放策略(鉆石展位加大流量的引入,特別是今年改革后鉆展的開通門楷越來越低)
1.時間和地域的投放

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從上圖店鋪流量和下單買家數量的時段圖,從時段來看,流量和下單買家數量都較高的是9點-12點和晚上9點。從訪客地域和下單地域來看,浙江、江蘇、廣東、山東、福建、河北、河南、北京等省市占比較高,所以我們在進行鉆展投放設置時,可以去參考一下,這樣也能確保進店流量的精準。
2資源位的選擇
俗話說“錢要花在刀刃上”,資源位的投放也不是隨便就選擇一個就行的,所以我們在投放時一方面可以通過測試選擇資源位,另一方面我們可以根據一些軟件的分析,比如說:生e經和鉆展透視,生e經可以了解到店鋪產品成交的路徑是什么?鉆展透視可以了解到行業資源位投放的熱度以及最近時間資源位的cpc是多少。
3.訪客和DMP定向

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通過訪客定向和興趣點定向,把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群,吸引到自己的活動頁面。將Dmp和數據定向中的精細標簽,比如現有用戶,認知用戶,沉默用戶,流失用戶,最近半年在本店購買過的用戶等挑出來,進行單獨重點溢價。
4. 落地頁面的設置
落地頁面的設置很重要直接關系到流量進店后的轉化,這種情況下賣家朋友們一定是比我們要了解食品市場的,所以我們在選款上會詢問掌柜,到底店鋪哪些產品是賣的不錯,以及產品的銷量、好評都是要納入考量范圍內,再結合我們自己的經驗選擇落地頁面。
四.總結
千里之行始于足下,不管是基于店鋪的需求還是市場的特點,直通車和鉆展都是一個長期的投放過程,不管是直通車前期的測款,測點擊,引流,還是后期鉆展為店鋪帶來的加購,收藏以及更多的流量,都是店鋪推廣中不可缺少的。直鉆結合推廣的好,對于店鋪乃至整個類目行業來說都是有非常大的益處的。想在這個中秋節獲得更多的收益嘛?快來加入我們,一起玩轉直通車+鉆展吧! 


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