網店中小賣家到底應該如何選款?

來源>鼎海信息 日期:2017-04-21

  首先,這篇文章面對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選款,有自己的套路,這里我就不多說了。那么中小賣家到底應該如何去選款,才能擁有更好的潛力呢?我們經常說,選款決定了60%以上你能否做成淘寶。為什么呢?下面就讓鼎海電商來幫您解答。

 

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  比如,2017年夏季,你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝裙子?因為是小賣家,又因為對市場及客戶群體的影響力,太過微弱的局限性,所以態度和經驗就顯得尤其重要了。
  
  如果你以前就是做女裝這個類目,那么或多或少,可以預測市場的發展走向,然后總結出一個適合自己的發展路線。比如,流行的電視劇衍生產品,也是一塊很大的市場;或者去經常關注大賣家去打什么樣的款式,跟風,而這也是很多中小賣家經常干的事情。這里說明一下,跟風本身并不是壞事,大家的初衷也是美好的,跟著大賣家喝口湯。但是有沒有想過,如果大賣家們只是為了測試款式是否有潛力呢?前期你根本看不懂大賣家的數據,等你看到幾萬幾十萬的銷量的時候,市場份額留下的已經不多。這就是現在中小賣家的尷尬的地方。
  
  那大家可能會有做淘寶念頭比較多的人會關注這里。淘寶網TOP排行榜,這里的確可以參考,也可以反饋出部分產品的市場,但是你會發現,大部分排行榜,都是應季性非常強的款式,這個時候你再去做,不是不能做,而是你慢了很多,這就是跟風的弊端。而且,也有很多不確定性,比如某個關鍵詞或者款式,可能是一個大賣家用來擾亂市場的,做一陣子,就不做了,就是把水攪渾,讓同行都看不懂他們在干什么,目的就是掩護他們所推的一些核心款式,系列。

 

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  就像這個圖,100%,必然是存在問題的,至于細節性的問題到底是什么,因素就非常多,沒有辦法確定,所以這樣的款式選擇了之后。對了那還好說,跟著賺錢,不對,就是跟著跳樓。所以,這里的數據,我個人看的比較少,當然,這里的數據,也可以用來去分析分析市場,肯花時間的話,還是可以分析出一些很有意思的東西。
  
  下面就給大家說一下我的選款思路。
  
  首先,定下來,我要做那個類目,哪種產品,比如,我做女裝類目,就連衣裙,為什么,因為小黑裙,微商事件。把更多的客戶拋出來了,客戶永遠有需求,女裝類目的市場也一直非常好,完全可以去搞,女裝就是這樣,永遠沒有哪個女人,會嫌棄自己的衣服多。而女人們說的最多的就是:“哎,沒衣服穿了!”
  
  那么定下來,我要做連衣裙,我就要去查看市場數據,這里需要收費版的生意參謀,建議大家可以去租賃:專業版生意參謀。如果自己買的話要1鉆以上,同時一年3600元,對中小賣家來說,成本比較高。如果不去租的話,有300/年的標準版生意參謀,也是可以湊合著用的,就是沒辦法查看市場發展趨勢的線條,沒辦法更加直觀簡單的去統計分析。
  
  通過專業版生意參謀,查看這個產品的歷年發展趨勢。從去年1.15到今年1.15的整個1年的走勢,一定是一條彎彎曲曲的曲線,那么這條曲線上,排除雙十一,雙十二,618這樣的大型活動節點日期,我們需要去仔細斟酌一下,從哪個時間點開始之后,這個產品的市場,進入告訴發展時期。也就是說,這個時間點的斜率相對來說比較大。那么這個時間點,記下來,今年,時間點,也差不多,只要你去提前準備就好了。

 

 

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  時間定下來了,比如我們定的是3.18,如果要做的話,避開3.15,至于為什么。每年3.15,都會爆料出市場某某店鋪,售假啊等等之類的新聞,對市場來說,影響太壞,而通過了3.15存活下來的店鋪,多少能夠獲得市場更好的信任。

 

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  然后搜索一下連衣裙這個關鍵詞。

 

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  選擇箭頭標注的指標,記住是相關搜索詞這里。是不是很熟悉,你寫寶貝標題的時候也有用到這些數據作為參考吧。

 

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  右上角,用30天的數據,端口,選擇無線端。

 

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  把這些詞,都統計到你的表格里,不會的自己百度。多選幾頁的數據,前提是,搜索人氣,要有一定的基數,否則你30天搜索人氣1W 都沒有,競爭對手又多,你能搶到多大的市場?
  
  然后去計算競爭度:=搜索人氣X點擊率X支付轉化率/在線商品數量=A
  
  這個數據,按照降序排列,然后從上到下的選擇款式就好了。

 

 

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  首先,特別長的詞,建議大家不要看了,數據比較假,這樣第一個箭頭的詞不考慮,第二個,女童連衣裙秋冬款2016新款。這個款式,就可以是接下來作為發展的款式。同時,商城點擊占比,也要去做一下參考,因為天貓商城同樣是你的競爭對手,如果某個詞或者款式,天貓商城點擊占比很高,本身就不適合C店來做了。
  
  所以想要做好C店,選款一定是最重要的。如果您還是不了解該怎么去操作,那么可以讓
鼎海電商來幫您具體解答哦。
  
 
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