價格戰之淘寶寶貝定價那些事

來源>鼎海信息 日期:2017-04-27

    關于寶貝的價格,有的人認為一分錢一分貨,便宜沒好貨;有的人則認為物美價廉。當然沒有絕對的對與錯,但是對于淘寶賣家來說,目的是為了盈利。所以過低或者或高的價格都是不合適的。那么該怎樣合理定價呢?下面就讓鼎海小編為大家梳理一下。
  
  我們有一個客戶是賣毛巾的,每天都有幾百單。上千條毛巾。這個客戶給人的表面的印象肯定是:他一定賣得很好,利潤很不錯,但實際是他在干了半年之后因為堅持不下去而離開了淘寶。原因呢主要有幾下幾點。
  
  1、薄利多銷,所以打價格戰,每單只賺1元左右,一個月下來就有1W多的利潤;
  
  2、個人經營店鋪,瑣碎的事情太多,疲于應對,雇用員工成本太高;
  
  3、身體健康等原因。
  
  作為一個小賣家,精力有限、資金有限、成本又高,打價格戰是最沒有優勢的??贍芡納唐?,同樣得價格,大賣家有20%的利潤,但是到小賣家可能就只有5%了。
  
  現在的很多賣家,都會把流量、優化等看的很重,做了淘寶以后就一門心思的把精力都放在這些上面。而對于價格就很隨便,這是非常錯誤的做法。其實價格非常重要,如果價格定對了,后期你就會省很多事兒。
  
  淘寶網店里面一個爆款的形成,除了最開始要注意選款以外,價格是其中一個很重要的推進因素,我們可以把自己設想成一個顧客來思考這個問題。在淘寶上面,同樣的一款連衣裙,如下圖:

 

圖片1.png


  
  售價不一樣的四款連衣裙,假如是你在選擇這樣一款寶貝,在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候,價格就一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準。由此看來價格的高低可以直接影響客戶的購買欲望,同時對點擊率及轉化率也起著至關重要的作用。所以如何去衡量顧客最喜歡的價格,就需要我們去認真分析了。
  
  一、在說如何去定價之前先說說淘寶定價的兩大禁忌:
  
  1、不經過成本核算,同行比較,盲目定價;
  
  2、頻繁改動價格。商品價格一旦確定,應該盡量避免頻繁的改動價格,這樣會給店鋪帶來極大的負面影響,也會會嚴重影響到自然流量的提高。
  
  二、定價之前的成本核算
  
  1、在定價之前我們一定要去核算成本,很多小賣家成本核算的方式很簡單,那就是進貨價多少錢,快遞成本多少錢。然后以此為標準定一個價格。這種定價方式的結果就是到了月底一核算,基本是沒有什么利潤而言的。
  
  對于成本我們一定要做好詳細核算,最好制定一個表格出來,如下圖:

圖片2_副本.jpg


  


  三、客戶的購買心理及對價格的認識
  
  1、很多人在這里都會有一個誤區,那就是客戶都是圖便宜的。其實不是的,不管任何一個消費層級的消費者,他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”??突Щ岣葑約旱木檬盜?,確定自己買哪個價位的產品,所以,他們只是在某一價格區間里面,尋找“性價比”最高的產品。他們最終看重的還是是產品的使用價值,而并不是單純的圖價格上的便宜。
  
  2、雖然價格高的未必是好貨,但是“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”的觀念也已經深入人心,所以對很多客戶來說,低價就是低品質,是絕對不會買低品質的產品。當然這也只是指在某一價格區段里的低品質。
  
  3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產品,而會選擇相對穩妥的中間路線,這是大多數賣家的消費習慣。
  
  例如同一件產品,一家賣300元,一家賣200元,一家賣100元,那么消費者會相對思考,300元的肯定是暴利,會擔心自己買貴了。而100元的則會認為便宜沒好貨,肯定是質量很差才賣這么便宜。而200元的則是相對正常的價格,比較容易成為消費者的選擇。
  
  四、不同性質的寶貝如何定價
  
  一個店鋪如果想要健康持續的運作下去,店鋪的產品布局一定要合理。不同的類目,不同的階段,店鋪要有不同的產品布局,但是基本要包含如下款式:

 

圖片3_副本.jpg


  
  以上的產品布局,符合腰部商家的特點,并且不同的款式,在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯,但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣,下面就主要說一下引流款及利潤款應該如何定價。
  
  1、引流款的價格確定
  
  引流款是店鋪流量的基石。
  
  它的特點是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,引流效果強。
  
  它的弱點是:利潤低、客單價低、風險大,雖然轉化會很高,很容易出現差評。
  
  一:流量款的定價方法如下:

圖片4_副本.jpg


  
  A、首先我們搜索主詞,比如:襯衫男,按照銷量排序;
  
  B、然后統計一下首頁的價格分布,比如:20元以下的是5件,20-40元的是15件,40-60元的是10件,60-80元的是7件,80元以上的是7件;
  
  C、最后我們選出價格最多的價格區間作為我們的價格區間。然后我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加,然后除以寶貝數,作為我們的定價,這里還有一個因素,就是成本問題一定要考慮進來。
  
  二:利潤款的定價方法:
  
  利潤款是一個店鋪必不可少的款式,它是一個店鋪正常運行必不可少的重要款式。
  
  利潤款的特點:產品本身質量好,退貨少,備貨壓力小,利潤較大。
  
  利潤款的弱點:轉化率低。
  
  這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化,突出優勢、特點。
  
  流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”,這個價格是大多數人能夠接受的。

圖片5_副本.jpg

  
  那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢? 給大家分析一下:黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比, 其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例, 因此被稱為黃金分割。
  
  它在淘寶價格上的應用如下:

 

圖片6.png


  
  A、首先我們搜索主詞,比如:襯衫男,按照綜合排序;
  
  B、然后我們找到點擊占比最大的價格區間(我們會發現,點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的),如上圖的70-144元占了44%;
  
  C、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的,只有低端和高端兩個極端,這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的,這里需要兩個公式:
  
  1.(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格
  
  2.(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格
  
  還有最重要的一點就是,定價之前一定要考慮到成本的因素。否則再多技巧都是無用的。 希望以上的分享能給大家帶來一些幫助。
  
  PS:鼎海電商是淘寶官方認證服務商、淘寶核心服務。主要提供店鋪托管、高端視覺設計、店鋪流量拓展、高端攝影、客服托管等服務。目前公司員工400余人,主管級專家80余人,擁有淘寶資深運營、視覺設計師、淘寶講師、營銷專家等眾多電商精英,為客戶提供線上線下相結合的全方位、多維度、一站式電商服務解決方案,幫助客戶成功,創造社會價值,成就伙伴夢想。

在線QQ

海底总动员百度云英文 www.nmmiu.icu Tel:18660522377

七乐彩拖胆价格表 黑马计划软件pk拾 上海时时平台 双色球只赚不赔 至尊牌九作弊器下载 时时彩平台 快乐时时计划软件手机版下载 买28怎样才能稳赚 龙虎纸牌游戏 抢庄牌九规律 江苏时时预测软件 重庆时彩稳赚7绝招龙虎 腾讯分分彩个位定胆计划 时时彩平台 棋牌捕鱼 腾讯五分彩票计划软件