直通車開車技巧大分享

來源>鼎海信息 日期:2017-04-22

      如今的淘寶你覺得做起來難嗎?其實有基礎就不難,除了技術更多的是要有耐心,有耐心去分析每一項數據,并且有恒心去優化每一個細節,堅持做下去你的店鋪會有收獲,每一行其實都不難,你用心研究并去做了就會得到付出相應的回報,今天跟大家分享直通車的一些開車技巧,讓大家可以少走冤枉路,少燒冤枉錢,談起直通車不色變,下邊進入正題,我們來講講直通車經驗。

一、產品需具備條件

    店鋪里很多寶貝,我們并不是把每款都要上車推廣,也不是根據自己喜好去決定推廣哪款,有市場的款式才值得推廣,做推廣的寶貝必須具備以下幾個條件,這樣開車才有不虧的前提:

    1、銷量基?。褐蓖ǔ悼梢雜糜諦縷芬?,但不能作為主推,要經過前期篩選測款后,決定主推款,再去加大力度推廣。上車前最好有一定銷量基礎和評價,這樣才有利于上車后寶貝的轉化。

    2、高性價比:寶貝本身要有一定的優勢,賣點、價格、材質或者品牌等方面,要有至少一項的優勢競爭,給消費者一個選擇你的理由,產品性價比越高,直通車后期推廣盈利也會越高。

    3、利潤空間:直通車是付費推廣方式,所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間,如果利潤太低,上車做ROI就會很難,開車利潤不是產品客單價決定的,而是寶貝利潤決定的。

    4、供貨鏈穩定:要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度,并且保證后期供貨的穩定,色碼要齊全,不能推廣中總換寶貝,推廣培養是要有時間過程的,如果推一段時間就換一款,寶貝權重是積累不起來的。

    5、應季熱銷:產品必須是應季的,比如現在還推廣冬款就肯定不合適了,現階段都要開始預熱夏款了,保證寶貝推廣的應季性,并且選取的寶貝要有當下熱銷屬性,受眾率要廣,市場需求空間要大。

    6、搭配性高:適合搭配的寶貝,有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量,我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量,所以能有與之搭配的寶貝多,這樣此款做起來后,就能很快帶動其他寶貝動銷。

二、優化關鍵詞的依據

    關鍵詞的優化需要根據數據去分析判斷,開始計劃中關鍵詞少可以每一個關鍵詞的數據分析到,看數據趨勢反饋,做出正確的調整,讓關鍵詞發揮最大作用,后期關鍵詞太多可以結合軟件比如省油寶領航版優化中心,自己制定優化規則,軟件會批量執行操作,更省時有效。關鍵詞數據分析我們可以從點擊率、轉化率和投入產出比去判斷,依據這幾個數據去優化關鍵詞:

1、點擊率維度

    點擊率反映了寶貝的受歡迎程度,某種程度上來說,點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡,后期形成轉化的幾率也就越高,作為主推款的點擊率一定要高于行業均值。在投放的關鍵詞中,點擊率也是很重要的一項依據,高于行業均值的就要保持靠前排名,可以適當提高關鍵詞出價。

    定期刪除點擊率低的關鍵詞,看計劃整體點擊率數據情況,不能讓點擊率有下滑趨勢,及時清理不好的關鍵詞,可以先降低出價觀察,看關鍵詞排名情況,后期點擊率如果沒有提升再刪除。

2、轉化率維度

    根據直通車數據報表,查看關鍵詞近30天轉化率數據,我們開車目的都是為了轉化,不轉化的關鍵詞是沒有價值的,所以要根據情況對關鍵詞進行處理,把控好關鍵詞的轉化:

    ①關鍵詞成本在利潤可控范圍內的,可以根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入,看關鍵詞轉化率的趨勢。

    ②關鍵詞的轉化成本在利潤空間上下徘徊的,先適當10%左右出價上下浮動,保留該關鍵詞一段時間,繼續觀察數據反饋情況。

    ③轉化成本遠高于利潤空間的,先降價觀察三天左右,如果一直沒有轉化,則刪除該關鍵詞。

3、投入產出比

    投入產出比其實跟轉化率的掛鉤的,一般情況來看轉化率高,那么ROI就會不錯,所以依據rROI維度優化關鍵詞時,跟轉化率維度調整可以一致,在可控利潤成本內保留該詞,超出利潤成本降價觀察,長期虧損的關鍵詞一定不要手軟,該刪的刪,該留的留。

三、如何有效提高ROI

     ROI是直通車成交金額與花費的比值,從計算公式來看,要提升ROI就必要要提高成交金額,降低花費;推廣的前期和中期都主要培養計劃和大力推廣寶貝,所以要提升ROI主要從提高成交金額方向入手,后期寶貝推廣進入一個衰退期,所以要保證成交金額的同時降低花費,以保證ROI數據。

1、提高成交金額

    要提高銷售額主要從兩方面入手,一是提高點擊量,因為足夠的曝光度才是保證銷量的前提;二是提升轉化率,有流量進來了要盡可能把握住流量,讓其達成轉化,做好這兩方面,提升銷售額不成問題。

A 提高點擊量

    點擊量與之直接相關的就是排名,如果寶貝排名越靠前,曝光機會就會越大,能讓更多消費者看到,首先能曝光我們接下來才能抓住流量,曝光之后就要看寶貝的推廣創意能夠吸引買家,買家感興趣了就會點擊你的寶貝。

    關鍵詞的數量,這里不是說越多越好,首先要保證的是關鍵詞跟寶貝的相關性,如果不相關即使展現了,買家也不會形成點擊,反而不利于寶貝的推廣,要進行篩選相關度高并且有一定搜索熱度的關鍵詞。

    提升質量得分,這個看似跟點擊量沒有直接關系,但是質量分是貫穿在整個推廣過程的,影響了關鍵詞的權重,還有排名,質量分高的關鍵詞會有更高排名靠前的機會。

B 提高轉化率

    首先要保證直通車引流的精準度,流量不是越多越好,要在精準的前提下,不然引入的流量都是燒錢,關鍵詞以精準長尾詞投放為主,熱詞匹配方式選擇精準匹配,長尾詞可以用廣泛匹配。

    對比分析同行競爭寶貝,知己知彼百戰不殆,我們不能只顧優化自己的寶貝,不然當轉化下降的時候你都不曉得問題具體出在哪里,競爭對手是影響轉化的最大因素,優化好自身產品的同時要注意觀察競品動態,讓自身寶貝在同行競爭中有優勢凸顯,至少不能落后,

    另外還要做好關聯和詳情頁,關聯可以保證流量的有效利用,還能帶動其他寶貝動銷,提高成交客單價,并且通過關聯可以發現潛力款,省油寶有間接寶貝的流量和轉化數據,通過這些數據反饋可以找出潛力款,達到間接測款的目的,以及進行關聯營銷,提升銷售額,其次詳情頁這個不用多說,大家都知道詳情頁的重要性,尤其要重視無線端詳情的制作

2、降低花費

    說到降低花費質量得分就不得不說了,另一方面就是提高點擊率,這兩方面就最影響花費的因素:

    A 提高質量得分,直通車扣費公式大家都知道,質量分越高扣費才會越低,我們初期為什么都要先養詞,為了就是提升質量分,如果質量分太低不僅沒有無線端展示機會,最重要的是高ppc會讓你燒不起??梢允褂檬∮捅Τの布蘋?,因為關鍵詞比較精準,低價引流,ROI表現比較好,對提升質量分也有一定的幫助,適合全店推廣引流。

B 提高點擊率,點擊率有很多影響因素,關鍵詞排名、推廣圖片和標題、寶貝的價格,

評價等都會影響,其中最重要的是推廣圖和排名,圖片一定要突出寶貝賣點,一眼能讓消費者相中;好的關鍵詞就要爭取靠前排名,位置太靠后沒有多少消費者那么有耐心翻到最后頁。

四、標題優化技巧

    無論是直通車推廣標題還是寶貝自然標題,優化都是一項技術活,標題是流量最直接的入口,不要小看這幾十個字,很多寶貝一個標題流量就差之甚遠,我們來看看標題優化的一些因素:

1、標題的核心關鍵詞部分:

    首先要確定核心關鍵詞,淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統推薦,這些關鍵詞都有行業數據,確保跟自身寶貝的相關性前提下,選擇轉化率較高有一定搜索指數的關鍵詞為核心關鍵詞。

    注意流量和競爭數據的對比分析,計算關鍵詞的競爭指數,同行競爭寶貝太多,并且如果有做起來銷量較多的,我們就不好去競爭,確定的主搜關鍵詞要是競爭度相對小的。

2、標題的營銷關鍵詞部分

    營銷詞主要是為了吸引點擊,寶貝當前的促銷信息展示在標題上,一眼讓買家看到優惠,吸引點擊,大家都愛促銷,有便宜誰不想占呢。但營銷關鍵詞不要太多,一個詞組就好,培養權重的關鍵詞還是要核心關鍵詞。 

    寶貝的屬性賣點標題中要都涵蓋,每一項賣點都能匹配到你的產品,增加曝光量,標題組成的時候注意買家的瀏覽習慣,還有讀起來的通順度,核心關鍵詞不要拆分,

做好標題后,直通車設置還要注意其他幾個細節方面:

    投放地區:每個類目消費者聚集的地區都不一樣,生意參謀或者直通車后臺都有數據,我們可以只投放點擊率和轉化率前十的地區,其他地域都不投放,等后期質量分養起來后再逐步去開放。

    投放時間:時間看投放平臺去設置,電腦端和無線端的流量高峰時段不同,我們在投放的時候也要根據計劃平臺的側重去合適設置時間折扣,并且注意最好投放折扣高的時段有客服值班。

    匹配方式:在沒有大促活動的情況下,一般要選擇精準匹配,如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配,熱詞最好不要輕易用廣泛匹配,尤其在計劃初期養詞階段,要注意引流的精準性。

五、質量分提升技巧

1、選詞

     提升質量分首先從選詞把關,常用的選詞渠道鬼才這里就不多說了,想必大家都清楚,選詞之后最好要去分析數據,直通車后臺的流量解析數據都是比較有用的,通過這些行業數據能看出關鍵詞之后的趨勢,從中發現優質關鍵詞重點培養。

2、推廣設置

    投放時間和地域,是否開啟定向和站外,關鍵詞投放的人群溢價,這些設置都是要培養關鍵詞為目的,關鍵詞是主體,其他設置都是為了讓關鍵詞更好的發揮作用,不變的基準就是引流的精準度。

3、測圖計劃

    前期測試好寶貝推廣圖,可以多個計劃分開測試,圖片設置核心是產品,推廣圖多做出差異化,制作高點擊優秀創意,開始使用輪播方式測試圖片效果,后期就使用優選模式,讓高點擊率的圖片多展現。

4、出價

    出價可以參照行業走勢,長尾詞可以高于行業均值出價,競爭度高的一級熱詞不要出價太高,尤其是質量分較低的關鍵詞,根據自己的行業設置一個心理預期值,超過這個價格的關鍵詞不要過度去競爭。多挖取一些當下飆升詞,培養計劃權重,熱詞不要盲目出高價,出價上去了排名可能上去,但是如果不能把握住這些流量,反而會掉分。

5、關鍵詞優化

    推廣一段時間后的數據反饋,要針對每個關鍵詞的表現去取舍,點擊率好的關鍵詞需要足夠的展現和點擊來支撐,轉化率則需要好的點擊率,roi就需要高的轉化率,每項數據環環相扣,分析好數據找出優質關鍵詞,提高整體計劃數據反饋,不好的關鍵詞大膽刪除,好的關鍵詞多去拓展。

如今的淘寶你覺得做起來難嗎?其實有基礎就不難,除了技術更多的是要有耐心,有耐心去分析每一項數據,并且有恒心去優化每一個細節,堅持做下去你的店鋪會有收獲,每一行其實都不難,你用心研究并去做了就會得到付出相應的回報,今天跟大家分享直通車的一些開車技巧,讓大家可以少走冤枉路,少燒冤枉錢,談起直通車不色變,下邊進入正題,我們來講講直通車經驗。

除了一定要掌握的直通車的相應推廣技巧,耐心也是一定要有的,技術加耐心,相信一定可以給您帶來意想不到的驚喜。

 

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